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今年以來(lái)，降低購(gòu)房者置業(yè)成本，是政策發(fā)力的主要方向。上半 年，首付比例，貸款利率都下降了。

目前，長(zhǎng)沙首套房首付15%、商貸利率3.35%、公積金利率2.85%，均處于歷史低位。

供應(yīng)端房企也開(kāi)始發(fā)力，據(jù)悉，在樓市傳統(tǒng)金九銀十到來(lái)之前，央企保利就已開(kāi)始提前出大招，本周起湖南保利推出“熱浪購(gòu)房節(jié)”，保利全省在售樓盤(pán)統(tǒng)一推出置業(yè)補(bǔ)貼組合拳，從契稅補(bǔ)貼、首付分期、以舊換新、租房補(bǔ)貼等多個(gè)方面，為購(gòu)房者降低門(mén)檻，帶來(lái)實(shí)打?qū)嵉馁?gòu)房?jī)?yōu)惠。值得關(guān)注的是，購(gòu)買(mǎi)保利旗下長(zhǎng)沙項(xiàng)目，最高可補(bǔ)貼2萬(wàn)元契稅，在享受契稅補(bǔ)貼的同時(shí)，部分項(xiàng)目還可以實(shí)現(xiàn)首付分期等優(yōu)惠。

湖南保利宣傳圖

保利組合拳出擊 為購(gòu)房者減負(fù)

在過(guò)去的7月，長(zhǎng)沙樓市供需兩淡，延續(xù)了低溫態(tài)勢(shì)，房企推盤(pán)意愿不高。而即將到來(lái)的金九銀十，作為傳統(tǒng)樓市的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，房企非常重視。

據(jù)悉，為了備戰(zhàn)金九銀十，湖南保利率先推出“熱浪購(gòu)房節(jié)”，通過(guò)各類(lèi)補(bǔ)貼為購(gòu)房者“十全大補(bǔ)”。組合拳出擊，將為保利粉絲帶來(lái)真金白銀的優(yōu)惠。

具體來(lái)看，購(gòu)買(mǎi)保利的住宅，7天內(nèi)簽約將給予契稅補(bǔ)貼。保利和光塵樾的高層可補(bǔ)貼約1.4萬(wàn)/套，小高層最高可補(bǔ)貼2萬(wàn)/套；位于河西梅溪湖的保利天珺，143㎡的主力戶型契稅補(bǔ)貼約為1.8萬(wàn)/套。

目前，長(zhǎng)沙征收契稅的政策為：首套二套只要面積＜90㎡征收1%；面積＞90㎡，首套征收1.5%，二套征收2%；三套及以上不論面積按4%征收。此次保利湖南區(qū)域所有在售項(xiàng)目，統(tǒng)一給予總房?jī)r(jià)一個(gè)點(diǎn)的契稅補(bǔ)貼。

另外，購(gòu)房者還可享受首付分期，購(gòu)買(mǎi)保利的住宅并支付10%的首期款項(xiàng)之后，首付款最晚只要在三個(gè)月內(nèi)付清即可。作為深耕長(zhǎng)沙26年的央企，湖南保利僅在長(zhǎng)沙就有超過(guò)30萬(wàn)業(yè)主，此次保利同樣給予了老業(yè)主福利，業(yè)主介紹新客戶買(mǎi)房最高可獲補(bǔ)貼4萬(wàn)元/套，成交再補(bǔ)貼大家電1臺(tái)。購(gòu)房者若是購(gòu)買(mǎi)首套房，還將獲得一年保利和寓的免費(fèi)入住，這也解決了剛需客戶在交付前租房的煩惱。

我們留意到，保利“熱浪購(gòu)房節(jié)”里的優(yōu)惠，還延續(xù)了保利此前推出的“以舊換新”政策。今年4月18日，長(zhǎng)沙發(fā)布樓市“以舊換新”政策，隨后，央企保利聯(lián)合保利愛(ài)家、保利托房、XX、XXX、象盒找房五大中介機(jī)構(gòu)共同簽訂“以舊換新”協(xié)議，積極跟進(jìn)并落地該政策。

根據(jù)該政策，換房人可與湖南保利和中介機(jī)構(gòu)共同簽訂“以舊換新”協(xié)議，湖南保利對(duì)換房人意向購(gòu)買(mǎi)的新房設(shè)定三個(gè)月的“解約保護(hù)期”。在協(xié)議約定期內(nèi)，中介機(jī)構(gòu)優(yōu)先推薦換房人房源，助力客戶的舊房源盡快成交，并適當(dāng)減免經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)用。

保利宣傳圖

需要購(gòu)房者關(guān)注的是，若是三個(gè)月內(nèi)舊有房源未售出，可以申請(qǐng)享無(wú)理由退房。

不管是積極跟進(jìn)樓市“以舊換新”政策，還是組合拳為購(gòu)房者減輕購(gòu)房負(fù)擔(dān)，央企保利都走在了前列。

成績(jī)單公布 位列銷(xiāo)售榜前三

當(dāng)下的樓市，分化又焦灼，不少項(xiàng)目交付困難，購(gòu)房者信心不足，房企銷(xiāo)售去化不易。也因此，此刻的數(shù)據(jù)榜單，比以往任何時(shí)候都更有說(shuō)服力。

依據(jù)克而瑞湖南區(qū)域近期公布的數(shù)據(jù)，今年1-7月，湖南保利商品房銷(xiāo)售金額為26.98億元，常年穩(wěn)定在長(zhǎng)沙市場(chǎng)銷(xiāo)售榜前三。

就單個(gè)項(xiàng)目的成績(jī)來(lái)看，北中心保利時(shí)代1-7月的成交套數(shù)排名長(zhǎng)沙市場(chǎng)第一，是目前長(zhǎng)沙樓市名副其實(shí)的流量盤(pán)；同樣位于城北的保利和光塵樾，1-7月連續(xù)蟬聯(lián)金鷹月湖板塊成交面積、套數(shù)、金額三冠王；而分產(chǎn)品來(lái)看，位于洋湖濕地公園的保利天瑞也是目前長(zhǎng)沙別墅的銷(xiāo)量第一。

不難看出，成績(jī)單搶眼的背后，保利下足了功夫來(lái)打造每一個(gè)項(xiàng)目。在下行的市場(chǎng)周期里，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新迭代、交付兌現(xiàn)等方面的精準(zhǔn)發(fā)力，保利保持了銷(xiāo)售榜頭部的地位。

保利何以走出獨(dú)立行情 秘訣在哪？

作為樓市優(yōu)等生，保利何以走出獨(dú)立行情？秘訣在哪？透過(guò)每個(gè)項(xiàng)目，即可窺見(jiàn)保利對(duì)優(yōu)質(zhì)土地的尊重，對(duì)城市貴胄地段價(jià)值的把握，以及對(duì)購(gòu)房者所需配套的努力兌現(xiàn)。

①保利天瑞：建在7200畝濕地公園

保利天瑞占據(jù)非常核心的城市自然資源，項(xiàng)目與7200畝洋湖濕地公園相鄰。據(jù)統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)沙近4年來(lái)成交的327宗涉宅地塊里，僅保利天瑞項(xiàng)目地塊容積率為1.1。稀缺性很是明顯。

在如此優(yōu)質(zhì)的土地之上，保利打造了以雙拼別墅和洋房為主的高端項(xiàng)目。項(xiàng)目在售的洋房產(chǎn)品，一線親水，一線臨公園，通透性高、空間開(kāi)闊，得房率高。這樣的洋房，堪稱(chēng)絕版，在長(zhǎng)沙市中心有且僅有一家。

保利天瑞區(qū)位圖

保利天瑞還是長(zhǎng)沙第一個(gè)用濕地公園土地打造洋房的項(xiàng)目。洋湖濕地公園是國(guó)家AAAA級(jí)風(fēng)景區(qū)，因此，項(xiàng)目洋房還位于國(guó)家4A級(jí)景區(qū)。

②保利和光塵樾，家門(mén)口目送孩子上學(xué)

保利和光塵樾是湖南保利首個(gè)垂直森林生態(tài)住區(qū)，即將加推的A區(qū)組團(tuán)以“無(wú)界共生，垂直森林”為理念，左右開(kāi)闊，東西向景觀無(wú)遮擋，將打造為新煙火主義生活美學(xué)住區(qū)。

項(xiàng)目配建的九年一貫制學(xué)校，將為業(yè)主提供在家門(mén)口目送孩子上學(xué)的便捷體驗(yàn)。A區(qū)組團(tuán)與學(xué)校直線距離僅約40米。

據(jù)悉，項(xiàng)目自建的九年一貫制學(xué)校和青竹湖湘一外國(guó)語(yǔ)學(xué)校已簽訂合作辦學(xué)意向引進(jìn)協(xié)議書(shū)，學(xué)校還將配備圖書(shū)館、多功能廳、體育館以及游泳館、足球場(chǎng)、籃球場(chǎng)等設(shè)施，預(yù)計(jì)2025年5月30日移交教育局。

保利和光塵樾規(guī)劃圖

③保利梅溪天珺，為城市新貴提供高端居所

梅溪湖作為長(zhǎng)沙樓市的價(jià)值高地，已經(jīng)從環(huán)湖時(shí)代來(lái)到了中軸時(shí)代。梅溪湖超級(jí)中軸將打造科技、金融、商務(wù)等各類(lèi)第三產(chǎn)業(yè)聚集新高地。它不僅是城市發(fā)展軸線，更將是長(zhǎng)沙全新的商務(wù)主動(dòng)脈。

值得關(guān)注的是，保利早已洞察片區(qū)價(jià)值，于梅溪湖超級(jí)中軸之上前瞻布局梅溪天珺項(xiàng)目。項(xiàng)目作為全景人文社區(qū)，將為片區(qū)金融、商務(wù)人士提供高端、優(yōu)質(zhì)的居所?；诖?，梅溪天珺成為城市新貴置業(yè)的佳選。

項(xiàng)目同頻時(shí)代雄心，外攬城市繁華，內(nèi)享精致生活，為了匹配居者的身份氣度，提前兌現(xiàn)社區(qū)主出入口、入戶大堂、星級(jí)會(huì)所、瀟湘園林、精奢車(chē)庫(kù)等公區(qū)，高端品質(zhì)感放眼全城也實(shí)屬罕見(jiàn)。今年6月，A區(qū)毛坯新品加推，銷(xiāo)量如虹，不僅代表著購(gòu)房者的認(rèn)可，更印證了凡屬保利出品，必是精品。

③保利時(shí)代，超百萬(wàn)方城市綜合體

長(zhǎng)沙北中心保利時(shí)代，更像一座城，在這里，業(yè)主生活所需的學(xué)校、豐富商業(yè)、公園、地鐵，只要下樓就能一鍵滿足。

有業(yè)內(nèi)人士發(fā)圈稱(chēng)，當(dāng)?shù)皆L的客戶表示，他看過(guò)保利北中心之后，他們就知道這個(gè)客戶爭(zhēng)取不來(lái)，因?yàn)樵谕?lèi)項(xiàng)目里，幾乎沒(méi)有項(xiàng)目敢叫板多邊形戰(zhàn)士保利北中心。

于項(xiàng)目客戶而言，北中心今年首批住宅的高水準(zhǔn)交付，才是他們安全感的重要來(lái)源。AB區(qū)近1400組家庭收房時(shí)0差評(píng)，在不少項(xiàng)目難以交付的背景下，項(xiàng)目超出業(yè)主預(yù)期的交付彌足珍貴。

另一個(gè)好消息是，項(xiàng)目為業(yè)主配建的開(kāi)福區(qū)名小清湘二小，將在今年9月正式開(kāi)學(xué)。意味著首批業(yè)主收房的同時(shí)，孩子就能入校讀書(shū)。

在限購(gòu)放開(kāi)之后，市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了翻天覆地的變化。于房企而言，是迫切需要求變求生存的當(dāng)下。值得慶幸的是，我們看到，如央企保利一般房企的堅(jiān)守，他們?nèi)栽谘芯渴忻裥枰暮梅孔?，仍在?jiān)持對(duì)產(chǎn)品、品質(zhì)的高要求。

保利已與長(zhǎng)沙同頻共振26年，長(zhǎng)沙的每一個(gè)熱門(mén)板塊，幾乎都留下了保利的身影，都有保利打造的精品標(biāo)桿項(xiàng)目。從今利園，到麓谷林語(yǔ)、閬峰云墅、西海岸，再到當(dāng)下的北中心、梅溪天珺、保利天瑞等。

此次保利推出的“熱浪購(gòu)房節(jié)”，覆蓋樓盤(pán)廣，優(yōu)惠力度大，將為購(gòu)房者帶來(lái)實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠。

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