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今年開局，長沙二手房市場明顯回溫。

自去年限售政策放松以來，長沙“賣一買一”的置換需求釋放，房源供應(yīng)量上升，一定程度上促進(jìn)了二手房市場的成交活躍度。

但隨著房源供應(yīng)的增加，競爭壓力也在加大，二手房市場出現(xiàn)“以價換量”，不少房東稱賣不出預(yù)期的價格。

3月14日，湖南新環(huán)境房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)連鎖公司副總經(jīng)理明賓在接受記者采訪時稱，“從目前二手房成交表現(xiàn)來看，以價換量的占比約為20%，房東的預(yù)期也在調(diào)整。”

房東：有房源掛牌一年幾番降價

和美新城二手房實(shí)景圖

春節(jié)前，張林（化名）將自己一套復(fù)式以348萬的價格賣了出去，“在網(wǎng)上掛了差不多有一年時間，房子的使用面積大約是300平方米，來看房的人并沒有想象的那么多?！?/p>

因小孩入讀初中，上下學(xué)交通不便，張林從去年年初開始，就謀劃將這套房子連帶車位賣出去，再買一套靠近學(xué)校的房子。

“一開始我心里的價格是400萬左右。”他回憶稱，但以這個價格掛出后，鮮少有人問津。在聽取了中介和朋友的意見后，張林將掛牌價格調(diào)整到388萬，而后看房的人才多了起來。

去年下半年，這套房子到了議價環(huán)節(jié)，“談到了365萬，但家里人不同意?！庇趾秃罄m(xù)看房的客戶幾番拉扯，張林最終在春節(jié)前將這套復(fù)式樓賣了出去。

有人歡喜，有人憂慮。和張林在同一時間掛牌賣房的劉芹（化名）卻并沒有這么順利。

去年年初，她將河西的一套175平方米左右的江景房通過中介出售，“帶車位一起價格300萬”。劉芹賣房也是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)資金需求量大，加上又買了一套新房，希望手里能有一筆錢兜底。

掛出后看房的人不少，但出價卻沒有達(dá)到劉芹的預(yù)期?！坝腥顺鰞r288萬，但我覺得價格低了?！彼f，后來還是斷斷續(xù)續(xù)地有人看房，但劉芹并未松口。

她名下這套房，約在2018年交付，屬于次新小區(qū)，生活配套齊全，交通便利，也帶小學(xué)學(xué)區(qū)。但出乎劉芹意料的是，和她同一戶型的業(yè)主，在今年2月以225萬低價成交。

“就是賤賣，我們業(yè)主群都炸鍋了?！眲⑶鄹嬖V記者，沒得辦法，現(xiàn)在她也將掛牌價格稍稍下調(diào)到了260萬。

中介：年后買房的客戶喊價挺“兇”

象盒二手房頁面

長沙一中介人士向記者透露，近期她賣出了2套房均有較大程度的降價，一套降價約60萬，還有一套降價約30萬。

去年11月，有人委托該中介人士銷售一套房源，“當(dāng)時客戶的預(yù)期比較高，中間有人出價，但客戶不太能接受降價賣。誰能料到，年后來看房的客戶，出價越來越低。最后，客戶有點(diǎn)繃不住了?！?/p>

該中介人士告訴瀟湘晨報記者，這套房直到最近才成交，成交價格較最開始的掛牌價直降近60萬，本身房子的面積比較大，屬于改善性的房源。

“最近來賣房的客戶，有些喊價挺兇，有些房東財務(wù)出現(xiàn)狀況或是急需用錢，會選擇拋售手里的房產(chǎn)。”她表示，房源多起來之后，要想快速成交，降價幾乎是首選。

“賣得比較好的二手房，基本上是帶學(xué)區(qū)的，以及次新小區(qū)?！毙颅h(huán)境南城市場總監(jiān)吳炬鋒表示，相對來說，教育盤價格比較平穩(wěn)，“老破小”以及學(xué)區(qū)一般的房子，價格是降了一些。

分析：目前市場呈現(xiàn)的價格更合理

根據(jù)國家統(tǒng)計局的最新數(shù)據(jù)，1月長沙二手房價格環(huán)比下跌0.7%，同比下跌2.2%。

長沙XX平臺運(yùn)營負(fù)責(zé)人都業(yè)申表示，根據(jù)XX找房APP數(shù)據(jù)，2月長沙二手房成交價為10826元/㎡，有約0.5%的小幅下降。目前是剛需客戶成交的較多，整體來看，大部分房源的成交價是在市場價的上下，有較大幅度降價的房源只是個別現(xiàn)象。

“房東的心態(tài)都是房子能不能漲一漲，心理價位是高的。現(xiàn)在的市場所呈現(xiàn)的價格，相對更合理一些，”都業(yè)申說。

另據(jù)象盒房產(chǎn)數(shù)據(jù)，長沙二手房掛牌量已超8.3萬套，去年同期的掛牌量為6.7萬套，二手房新增掛牌量有明顯的提升。

數(shù)據(jù)顯示，長沙掛牌房源超半數(shù)總價在百萬元以下。二手房總價最多的區(qū)間是50萬至80萬元，占比達(dá)22.56%；其次是80萬至100萬元區(qū)間，占比18.05%；150萬元以上的房源占比在20%左右；200萬元以上的占比10%左右。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，二手房市場競爭加劇，是掛牌量快速上漲、庫存飽和導(dǎo)致的。在新房和二手房價格倒掛消失之后，二手房的關(guān)注度更高。但同時，二手房的賣方是個人，所以成交的價格也因人而異。

瀟湘晨報記者羅雅琪 牛蕊

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