很多人買房的時(shí)候，不會(huì)談價(jià)格，等買了房子一打聽，發(fā)現(xiàn)別人買的比自己的便宜，所以買房子其實(shí)也需要談價(jià)格的，但是你知道買房的時(shí)候，怎么跟開發(fā)商談判嗎，有什么技巧嗎，今天小編就來教你與開發(fā)商的談判技巧，以及去售樓部買房需要注意的事項(xiàng)有哪些！一起往下看吧！
一、買房跟開發(fā)商談判有什么技巧嗎
技巧一：了解樓盤的實(shí)際銷售情況
只有提前對(duì)樓盤詳情和房?jī)r(jià)走勢(shì)多做了解，才能更準(zhǔn)確地判斷出銷售是不是為了爭(zhēng)取一些談判空間而要了更高的價(jià)錢。正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，買房要想砍價(jià)成功，首先要盡可能多地了解開發(fā)商、銷售商和預(yù)購(gòu)房屋的情況，這是砍價(jià)成功的前提。
具體的了解渠道可以是樓盤廣告、售樓書、入住的購(gòu)房者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士等。需要了解的內(nèi)容包括開發(fā)商、銷售商（開發(fā)商和銷售商有時(shí)不分，有時(shí)為兩家甚至多家）和樓盤的情況，包括它們的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資質(zhì)和信譽(yù)等情況，必要時(shí)還要實(shí)地考察。
技巧二：不要輕信美好的承諾
在購(gòu)房時(shí)要注意選擇證件齊全的房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的樓盤，不要輕信路邊亂發(fā)的小廣告上的消息。在進(jìn)入售樓處后，應(yīng)注意樓盤中是否展示了開發(fā)商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及《國(guó)有土地使用權(quán)證》等。應(yīng)注意其土地使用證上的使用年限，避免購(gòu)買產(chǎn)權(quán)年限大幅縮水的樓盤。
另外，在看房時(shí)，應(yīng)保留樓盤的宣傳廣告單，作為日后收房后的證據(jù)。對(duì)于銷售人員的口頭承諾，好能留下書面證據(jù)，或者進(jìn)行錄音，留作日后維權(quán)證據(jù)。
技巧三：不要輕易被看穿
來到售樓，可以先看看，比如戶型圖、樓盤沙盤、項(xiàng)目介紹等，等銷售員過來找你。千萬不要一進(jìn)銷售就急吼吼拉著店員坐下來殺價(jià)，那會(huì)讓人家一眼就看出你是鐵了心想買，想不宰你都不好意思。
為了對(duì)你的背景進(jìn)行深入了解，并取得你的信任感，銷售往往會(huì)對(duì)你以往的購(gòu)房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)、決策行為類型等信息進(jìn)行了解。當(dāng)然，他們更專業(yè)是好事，但如果想要更多的主動(dòng)權(quán)，就不要輕易和盤托出。
技巧四：做一個(gè)挑剔的購(gòu)房人
在洽談中，購(gòu)房者應(yīng)多暴露房屋的各種缺點(diǎn)、毛病，略微夸大這些缺點(diǎn)、毛病的危害性。購(gòu)房者還要流露出擔(dān)憂的表情，同時(shí)要注意觀察對(duì)方的表情，及時(shí)調(diào)整策略，做到進(jìn)退適度，從容不迫。
你需要把自己扮成購(gòu)房行家，參照預(yù)購(gòu)房屋周圍物業(yè)情況，計(jì)算出所選房屋的價(jià)值，做到心中有數(shù)。洽談時(shí)，可以識(shí)破對(duì)方的一兩個(gè)“花招”，給銷售人員“你很專業(yè)”的暗示，才能砍出一個(gè)理想的價(jià)位。
技巧五：與銷售人員打心理戰(zhàn)
為了不讓顧客取得主動(dòng)權(quán)，銷售往往會(huì)拒絕顧客的第一個(gè)建議，購(gòu)房者不要被銷售的談判手段影響到，該要的優(yōu)惠和折扣一定要盡力爭(zhēng)取。
在進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的過程中，為了避免局面尷尬，銷售往往會(huì)采用“一個(gè)唱紅臉、一個(gè)唱白臉”的方法相互，就是為了有效的向你施壓，這個(gè)時(shí)候一定要保持冷靜。
在不想讓步的時(shí)候，銷售為了表明自己實(shí)在無能為力，往往會(huì)將決定權(quán)推到上面，借助高層的力量拒絕讓步，但大部分時(shí)間這只是一種談判的技巧。
技巧六：不要指望一步到位
買房要砍價(jià)，但不能赤裸裸的指望一步到位，比如，賣4500的房子，有些直接一次砍價(jià)到4000元，這不僅讓開發(fā)商很難從心理上接受，而且還容易被認(rèn)為沒有購(gòu)物誠(chéng)意，這樣很難成交。
所以砍價(jià)要層層遞進(jìn)，一步步將價(jià)格壓下來。比如購(gòu)房者可以試探性咨詢低銷售價(jià)格，比如說一次性付款可以優(yōu)惠幾個(gè)點(diǎn)，或者通過找“關(guān)系”咨詢房子的低價(jià)格。
另外，在砍價(jià)的過程當(dāng)中要一直觀察置業(yè)顧問的表情，如果置業(yè)顧問表現(xiàn)的沒有耐心，可能價(jià)格基本見底了。一般來說慢慢磨是比較合理的砍價(jià)方式，也是容易成功的方式。
技巧七：合同約定盡量詳細(xì)
關(guān)于交房時(shí)間，精裝修等內(nèi)容，一定要在合同中注明。
開發(fā)商不按約定時(shí)間交房，根據(jù)相關(guān)法條規(guī)定，逾期交付使用房屋的，在一定日期內(nèi)，出賣人按日期計(jì)算向買受人支付房?jī)r(jià)款萬分之幾（具體看合同中表述）的違約金，而超過合同中的約定日期，買受人有權(quán)退房。收房時(shí)不到位的細(xì)節(jié)，開發(fā)商必須整改，如因整改導(dǎo)致延期收房，開發(fā)商仍需負(fù)責(zé)任。
二、售樓處買房子注意事項(xiàng)有哪些
1、查詢商品房的合法性
購(gòu)房者在選購(gòu)房屋時(shí)，要注意購(gòu)房時(shí)的合法性，如果盲目購(gòu)房，很可能會(huì)給你今后生活帶來許多棘手的問題。因此，在購(gòu)房時(shí)，要注意“五種房屋”不能買和注意查看房產(chǎn)商在銷售商品房時(shí)應(yīng)具備的“五證”和“二書”。
“五證”：一是違法或違章建筑的房屋;二是房屋使用權(quán)不能買賣，房屋產(chǎn)權(quán)有糾紛或者產(chǎn)權(quán)未明確的房屋;三是教堂、寺廟等宗教建筑;四是著名建筑物或文物古跡等需加以保護(hù)的房屋;五是國(guó)家建設(shè)需要，征用或已確定為拆遷范圍內(nèi)的房屋?！拔遄C”即《國(guó)有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》、《商品房預(yù)售許可證》或者《商品房銷售許可證》?！岸?是：住宅質(zhì)量保證書;住宅使用說明書。
2、進(jìn)行實(shí)地調(diào)查
購(gòu)房者根據(jù)所收集的購(gòu)房信息和查看了一些證書后，還必須進(jìn)行實(shí)地察看，不能單憑房地產(chǎn)開發(fā)商的介紹就信以為真，還要做到眼見為實(shí)。購(gòu)房者在察看房屋時(shí)，務(wù)必全面仔細(xì)。在察看房屋的內(nèi)部時(shí)，要對(duì)房屋的建筑面積、使用面積的大小、房屋的建筑質(zhì)量、裝修標(biāo)準(zhǔn)、裝修質(zhì)量、房屋的附屬設(shè)備是否完備、房間的隔音效果如何、天花板、墻壁、地面、門窗是否有損壞、內(nèi)部設(shè)計(jì)是否合理等方面進(jìn)行仔細(xì)考察;對(duì)房屋外部進(jìn)行察看時(shí)，要注意房屋的位置、朝向、外觀造型、樓梯、電梯、走廊等處的情況。另外，還要對(duì)戶外景觀、周邊環(huán)境、交通條件以及各種配套設(shè)施的設(shè)置等情況進(jìn)行加以了解和察看。
3、簽訂好房屋買賣合同
購(gòu)房者在簽訂合同時(shí)，一定要堅(jiān)持使用國(guó)家認(rèn)定的《商品房購(gòu)銷合同》的規(guī)范文本(各地工商部門有該文本)，不要使用房地產(chǎn)商單方面制定的合同文本，以防在合同中出現(xiàn)欺詐行為。辦理手續(xù)的最后一關(guān)是辦理房屋產(chǎn)權(quán)過戶登記，含房屋土地的產(chǎn)權(quán)證明。至此購(gòu)房全過程才能結(jié)束。
4、一般來說購(gòu)買房屋均需向銀行借貸部分款項(xiàng)。怎么貸款?能貸多少?利率如何?首先應(yīng)該到自己熟悉的銀行貸款部門了解借錢情況，根據(jù)自己的收入，看銀行能借多少，在加上自家的儲(chǔ)蓄，你就能確定自己能負(fù)擔(dān)多少錢的住房。最好能從銀行得到一份貸款同意書。特別在安排每月還款時(shí)，一定要根據(jù)自己的家庭實(shí)際經(jīng)濟(jì)能力選擇合適的可負(fù)擔(dān)的還款計(jì)劃。有的朋友將房屋出租部分的收入作為收入來源考慮，對(duì)此一定要對(duì)房屋空置率(風(fēng)險(xiǎn))有一個(gè)考慮，避免經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)困境。
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