有很多朋友在手里寬裕后想要把自己的老房子賣掉，但是大部分業(yè)主在售房的第一步就被難住了：在二手房交易之前，我們該如何定價?怎么定價才能讓自己不虧，賣方也能夠接受?小編告訴大家定價是一門學(xué)問，一般來說，房子是商品，商品就必然符合市場價值規(guī)則，基礎(chǔ)的定價和你所在小區(qū)的市場定價差不多就不會太虧，最后定價上下浮動5%也是沒有問題的，那么二手房的定價流程究竟是怎樣的?
1、進行區(qū)域價格調(diào)查
區(qū)域價格調(diào)查是為二手房定價的第一步，做價格評估時既要參考周邊同地段、同檔次、同面積的二手房銷售價格，又要結(jié)合自己手中二手房的實際情況。做區(qū)域價格調(diào)查時可以通過詢問同小區(qū)新遷入業(yè)主的購房單價、查看本小區(qū)二手房中介公司的成交記錄及成交價格、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出售二手房信息并虛擬一個臨時價格來獲取反饋信息等途徑進行。
2、對手中的房產(chǎn)進行價值評估
通過第一步區(qū)域價格調(diào)查后，你應(yīng)該已經(jīng)對自己的房產(chǎn)價值有一個大致的了解了。下面要做的是對手中的房產(chǎn)進行細(xì)致的價值評估，為將要出售的二手房確定一個合理的價位。
了解手中的二手房相比于其他二手房產(chǎn)的優(yōu)點在哪、劣勢又有哪些，在為二手房定價時是十分重要的，只有對自己的房產(chǎn)做到心中有數(shù)才能制定出一個準(zhǔn)確的價位。
3、確定心理價格底線
在了解了自己房產(chǎn)的價值之后就要確定心理價格底線了。在確定底線時首先要以自己的資金需要量(假設(shè)為將要升級房產(chǎn))為依據(jù)，事先計算好新購入房產(chǎn)所需的資金量、首付比例、月供數(shù)額等金額，這樣才不至于在賣掉二手房后、購買新房時依然出現(xiàn)捉襟見肘的情況。
需要注意的是：制定這個價格要時不能背離自己手中房產(chǎn)的實際價值，切不可將底線定得過高，造成二手房長期賣不出去的現(xiàn)象。
4、預(yù)留一定的砍價空間
對于當(dāng)下并不景氣的房產(chǎn)市場而言，在確定了心理價格底線之后，賣方應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況為二手房價格預(yù)留一定的砍價空間，這也是為買方在購買你手中房產(chǎn)時尋求心理平衡的重要方法。
具體方法：如果急于出售房產(chǎn)的話，這個砍價空間應(yīng)在心理價格底線上上浮3%至5%;而對于并不急于出售手中房產(chǎn)的賣家而言，砍價空間在心理價格底線上上浮5%至10%也是合理的。另外請朋友們注意的是：在市場價格出現(xiàn)急升或急跌的情況下，這個方法并不適用。
二手房的出售分這四步走應(yīng)該沒有太大問題，當(dāng)然，我們也需要結(jié)合自己的實際情況進行考慮，準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐氖袌鰞r及賣房的心理很重要，出售二手房和賣房談價更像是一場心理戰(zhàn)，預(yù)留一定的砍價空間，準(zhǔn)確把握對方心理活動，能為談判時做好一個萬全的準(zhǔn)備，更多資訊關(guān)注長沙二手房。
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