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今年中秋、國(guó)慶雙節(jié)重合，不少人選擇出游，還有一部分人，選擇來(lái)長(zhǎng)沙看房買(mǎi)房。

“我們?cè)医鸬暗腻N子都敲壞了”“忙的水都顧不上喝”“基本每天都爆滿(mǎn)的，還加了桌子，現(xiàn)場(chǎng)都坐不下了”“整個(gè)節(jié)假日都要加班，晚上12點(diǎn)下班也算早的了”……

長(zhǎng)假期間，記者走訪(fǎng)多個(gè)樓盤(pán)，多位置業(yè)顧問(wèn)表示，長(zhǎng)沙樓市從9月30日起，看房客流明顯提升，打電話(huà)咨詢(xún)的購(gòu)房者數(shù)量也增加了不少，隨之帶來(lái)了成交量上漲。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著重磅利好政策不間歇地落地，市場(chǎng)不斷釋放回暖信號(hào)，長(zhǎng)沙樓市的“黃金買(mǎi)點(diǎn)”悄然出現(xiàn)。

樓盤(pán)：“砸金蛋的錘子都敲壞了”

在華實(shí)長(zhǎng)沙領(lǐng)峯項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，記者看到，17名銷(xiāo)售人員忙不過(guò)來(lái)，一組接著一組接待，都顧不上喝口水。 “國(guó)慶后半段賣(mài)的更好，比前半段好?！敝脴I(yè)顧問(wèn)劉路路告訴記者，特別是假期最后兩三天，每天有接近20套的簽約。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，整個(gè)假期銷(xiāo)售逾50套，成交金額逾一個(gè)億。

“現(xiàn)場(chǎng)還在陸續(xù)有成交，我們售樓部砸金蛋的錘子都敲壞了?！绷攘葦?shù)語(yǔ)后，劉路路又開(kāi)始忙碌起來(lái)。

在萬(wàn)科松湖天地營(yíng)銷(xiāo)中心，一位現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)坦言，長(zhǎng)沙9.22新政發(fā)布后，不少樓盤(pán)的熱度都有提升，這次力度確實(shí)比較大，又迎來(lái)了中秋國(guó)慶雙節(jié)，項(xiàng)目來(lái)訪(fǎng)量有所增加?！吧衔?1點(diǎn)后，中午3點(diǎn)左右，晚上8點(diǎn)左右，客戶(hù)大部分集中在這三個(gè)時(shí)間段，同事們會(huì)忙不贏?！?“整個(gè)國(guó)慶都要加班，這也是行業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)?！?a rel="noopener noreferrer" target="_blank">陽(yáng)光城溪山悅的置業(yè)顧問(wèn)告訴記者，在沒(méi)有蓄客的情況下，項(xiàng)目這次開(kāi)盤(pán)賣(mài)了5700萬(wàn)。

周先生在深圳工作，趁著雙節(jié)假期，他帶著父母來(lái)長(zhǎng)沙旅游?！拔艺J(rèn)籌了一套131平方米的房源?！敝芟壬f(shuō)，他比較喜歡長(zhǎng)沙這座城市，所以已經(jīng)在長(zhǎng)沙看了將近一年的房子。長(zhǎng)沙市首套房限購(gòu)政策放開(kāi)后，他決定趁現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)趕緊入手。

客戶(hù)：第一次來(lái)訪(fǎng)就成交了

除了售樓部來(lái)訪(fǎng)量的回升外，置業(yè)顧問(wèn)小王還注意到，客戶(hù)的購(gòu)房意愿也有了明顯變化。

此前無(wú)論是對(duì)市場(chǎng)信心、房子價(jià)格或多或少會(huì)有一些遲疑的態(tài)度，而目前不少客戶(hù)不再猶豫，果斷交了認(rèn)籌金，作出購(gòu)房的決策，登記誠(chéng)意購(gòu)房客戶(hù)群體也超出他們的預(yù)期。 “之前很多客戶(hù)想在長(zhǎng)沙買(mǎi)房，由于限購(gòu)的原因，沒(méi)有購(gòu)房資格，或者對(duì)貸款政策有所顧慮。系列新政的出臺(tái)，確實(shí)非常利好很多剛需和改善家庭?！毙⊥跽f(shuō)，在他手上就有不少第一次來(lái)成交的。

“趕在黃金周結(jié)束前，我交了定金?！笔忻窭钕壬粗械氖且惶捉?00平方米的大平層，考慮到月供還款壓力，他準(zhǔn)備首付5成，所以需要先把手上的一套房賣(mài)掉。

記者在走訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，雖然部分購(gòu)房者還處于觀望心態(tài)，但情緒已經(jīng)比過(guò)去有所緩和，更多的是在對(duì)比和考察，有的甚至已作出處理手中的資產(chǎn)，來(lái)籌集購(gòu)房款的打算，決定買(mǎi)房應(yīng)該就在不久的將來(lái)。

房企：“利”挺購(gòu)房者安新家

作為重要的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，“雙節(jié)”期間房企推出可各式吸睛的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 來(lái)訪(fǎng)禮、成交禮、點(diǎn)贊禮等等，不少樓盤(pán)抓住雙節(jié)主題，舉辦了與節(jié)日相關(guān)的活動(dòng)，同時(shí)，為“搶灘”黃金周，長(zhǎng)沙一些樓盤(pán)也在真金白銀的打折。

美的置業(yè)宣傳圖

記者了解到，針對(duì)想置換新房，又賣(mài)不掉舊房的客戶(hù)煩惱，美的置業(yè)湘贛區(qū)域推出了無(wú)憂(yōu)賣(mài)舊房，傭金補(bǔ)貼至高28888元（房?jī)r(jià)補(bǔ)貼），解決客戶(hù)舊房置換難題。同步還推出了無(wú)憂(yōu)換新，換購(gòu)新房補(bǔ)貼98折（房?jī)r(jià)補(bǔ)貼），“利”挺購(gòu)房者安新家。

長(zhǎng)沙龍湖青云闕，推出雙節(jié)鉅惠提前享政策，3人成團(tuán)立減2萬(wàn)，5套一口價(jià)房源秒殺，成交抽車(chē)位券等全城免費(fèi)接送等福利活動(dòng)。

長(zhǎng)沙潤(rùn)府、華潤(rùn)置地潤(rùn)樾府雙節(jié)期間，購(gòu)房額外享99折，住宅老帶新成交獎(jiǎng)勵(lì)1%稅前傭金，成交還可砸金蛋。

長(zhǎng)房淺山時(shí)光黃金周推出六重禮遇，來(lái)訪(fǎng)送伴手禮、每天2套特價(jià)房、活動(dòng)期間額外99折、成交砸金蛋、轉(zhuǎn)介成交享8000元獎(jiǎng)勵(lì)等。

運(yùn)達(dá)會(huì)展灣黃金周期間，售價(jià)15800元/平方米起，較之前價(jià)格優(yōu)惠近2000元/平方米。

業(yè)內(nèi)：改善型需求還需進(jìn)一步得到釋放

克而瑞湖南區(qū)域相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，9.22新政將整體提振長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)活躍度及購(gòu)房信心，更好地滿(mǎn)足合理購(gòu)房需求，刺激剛需入市，吸附地州市購(gòu)買(mǎi)來(lái)長(zhǎng)置業(yè)，鞏固當(dāng)前市場(chǎng)修復(fù)預(yù)期。

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整優(yōu)化政策措施落地見(jiàn)效，經(jīng)濟(jì)恢復(fù)向好，四季度房地產(chǎn)投資、銷(xiāo)售、市場(chǎng)運(yùn)行將逐步趨于改善。

又恰逢“銀十”雙節(jié)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)旺季，房企積極蓄力，供給層面無(wú)論是量還是質(zhì)都在穩(wěn)步提升。成交大概率隨著供應(yīng)放量而穩(wěn)中有增，四季度環(huán)比三季度有望穩(wěn)中有增。

湖南省房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、中南大學(xué)房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)研究中心研究員黃拓夫認(rèn)為，9月以來(lái)，樓市利好政策頻發(fā)，短期看，目前長(zhǎng)沙首套房限購(gòu)取消一定會(huì)促進(jìn)之前被抑制部分地市州購(gòu)買(mǎi)需求到長(zhǎng)沙購(gòu)房，因此成交量相較之前幾個(gè)月會(huì)有所回暖，這個(gè)在10月的新房成交數(shù)據(jù)上會(huì)有所體現(xiàn)。

長(zhǎng)期看，此輪限購(gòu)解除釋放的是部分到長(zhǎng)購(gòu)房的剛需，改善型需求還需要進(jìn)一步得到釋放，如此才能真正促進(jìn)樓市企穩(wěn)。

總的來(lái)看，即使此輪政策的力度很大，受目前的大環(huán)境和人們的收入預(yù)期等一系列因素的影響，樓市不會(huì)突然變得十分火爆。

來(lái)源： 紅網(wǎng) 記者 岳瑾

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