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約莫10天前，正在重慶看房的陸敏被一條“零首付”買房的消息刷屏，雖然項目位于重慶下屬縣城，但“零首付”加上50萬左右的總價讓她對這個樓盤充滿好奇。

自從開始看房，陸敏見過許多攬客的手段，例如送高昂的禮品、紅包，再如直接降價打折，首付低至10%的樓盤也不算罕見。但真正做到不用支付首付的樓盤，陸敏還是第一次看到。

而當陸敏以“零首付買房”作為關(guān)鍵詞在網(wǎng)絡(luò)上進行搜索的時候，她發(fā)現(xiàn)，這已經(jīng)不是一個新鮮的促銷手段。早在幾年前，重慶樓市就曾刮起一陣“零首付”的大風(fēng)，后隨著樓市慢慢回溫，以及政府的大力監(jiān)管，“零首付”方才銷聲匿跡。

如今，“零首付”再一次回歸大眾視野。而且，不僅是在重慶，就連杭州、廣州這樣的熱點城市，“零首付”也死灰復(fù)燃了。

多城再現(xiàn)“零首付”

盡管知道“零首付”大概率是一個營銷噱頭，但連續(xù)幾天在朋友圈看到宣傳海報后，陸敏還是忍不住撥通了海報上的電話。

“我咨詢到，‘零首付’不是真的一分錢首付都不用支付。操作程序上是先由買家支付首付，等貸款批下來，開發(fā)商拿到銀行的放款后，再將首付返現(xiàn)給買家，相當于購房返首付。而且，‘零首付’房源是指定的樓棟和戶型，并不是整個樓盤所有房子都可以返現(xiàn)?！?/p>

但就是這個打著“零首付”實際是“購房返現(xiàn)”的活動，卻吸引了一大批購房者。陸敏在朋友圈看到中介機構(gòu)發(fā)布的照片，整個售樓處人山人海，朋友圈的配文寫著“已售出100套”。

與上述樓盤“購房返首付”的操作有所不同，近日，杭州蕭山一商住項目推出的“零首付”活動則是通過開發(fā)商墊資的方式來實現(xiàn)。

時代財經(jīng)以購房者的身份致電該樓盤代理機構(gòu)，代理機構(gòu)工作人員表示，“零首付”為特別申請的限量特價房源，均為商住公寓房源，總價59萬起。首付款由開發(fā)商先行墊付，購房者可在10年內(nèi)進行分期支付，利率按照5.6%左右收取。代理機構(gòu)工作人員稱，這種模式即開發(fā)商向購房者提供“首付貸”。

相較于上述兩個樓盤，廣州部分開發(fā)商的操作更是花樣百出。近日，廣州增城不止一個樓盤以“零首付”購房作為宣傳標語。按照中介人員的說法，實現(xiàn)“零首付”有多種方式，除了首付分期支付、開發(fā)商墊資之外，還可通過第三方提供首付貸。

具體來看，部分樓盤可為購房者提供三個月至半年不等的免息首付貸款，免息貸款的額度為房源總價的30%。針對近幾年銀行流水較好且有穩(wěn)定工作收入的優(yōu)質(zhì)客戶，還有開發(fā)商提供最長30年的首付貸款。

除了上述方法之外，中介機構(gòu)也能幫助購房者通過第三方金融機構(gòu)申請首付貸?！斑@種方法和開發(fā)商墊資一樣，只是換成第三方金融機構(gòu)來墊付首付款，等到交房拿房產(chǎn)證做抵押貸款，拿到貸款后再還款給金融機構(gòu)。這種方法也會產(chǎn)生利息，利息水平與普通的商業(yè)貸款差不多?！?/p>

事實上，不僅是重慶、杭州、廣州，今年以來，包括惠州、郴州、武漢、菏澤、哈爾濱、鄭州等多座城市，“零首付”都曾以各類形式出現(xiàn)。

房企銷售承壓

“零首付”重出江湖與當下樓市行情不無關(guān)系。

例如，此前鄭州和郴州樓市成交低迷，為了刺激樓市，均出臺“救市”政策。其中，鄭州在3月發(fā)布了18條“救市”措施，取消“認房又認貸”，明文鼓勵居民購房、刺激需求、多舉措去庫存，成為全國首個明確放松限購限貸的強二線省會城市。

4月，郴州住房公積金管理中心發(fā)布新政，提高了公積金貸款額度、恢復(fù)了公積金異地貸款、放寬了公積金提取次數(shù)限制等，以松綁樓市。彼時，郴州樓市成交已連續(xù)出現(xiàn)成交下滑，尤其是2021年下半年開始，郴州開發(fā)商就頻頻以“特價房源”、“工抵房”、“買房送車位”等方式加速去化。

然而，這還不是個例。根據(jù)中指院統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月，全國100城新建商品住宅成交規(guī)模居歷史同期較低位，從一線城市到三四線城市，無一逃過成交下滑的命運，百城整體同比下降幅度超過四成。

到了5月，樓市整體走勢仍未看到扭轉(zhuǎn)的形勢。就在幾日前，克而瑞發(fā)布了一份“五一”假期23個重點城市樓市成交數(shù)據(jù)。整體來看，23城樓市成交同環(huán)比跌幅均在四成以內(nèi)。其中一線城市受疫情影響較大，成交低迷;二線城市輪動復(fù)蘇，同環(huán)比分別下降了19%和37%;三四線整體延續(xù)下行走勢，環(huán)比下降45%，同比下降61%，在不同能級城市中降幅居首，整體去化承壓。

樓市下行的大環(huán)境里，房企面臨著巨大的銷售壓力。從近期發(fā)布前4個月銷售業(yè)績的融創(chuàng)、旭輝可以看到，今年1-4月，兩家房企分別錄得859.3億和388.4億合同銷售額，與去年同期相比，減少49.75%和53.29%。

此外，克而瑞研究中心的數(shù)據(jù)顯示，1-4月累計業(yè)績來看，百強房企整體業(yè)績規(guī)模同比大幅降低50.2%，降幅較一季度進一步擴大。此外，百強房企全口徑銷售規(guī)模和權(quán)益銷售規(guī)模同比降幅均已“腰斬”。

克而瑞地產(chǎn)研究院分析師認為，4月以來，房企為了加速去化，營銷積極性明顯增加，加上4月有超40城有房地產(chǎn)支持政策落地，包含降首付、降利率等一系列措施，后續(xù)房企銷售形勢或有所回升。不過，該分析師同時指出，市場回暖仍需要時間。

來源：時代財經(jīng)

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