在入市三天后，我們終于敢把紫光院子入市的消息釋放出來了…
太忙了，太火了，起搶了……
我們預(yù)料到了項目作為2022年最新，可能也是最后的院墅項目，入市后會受到一定的關(guān)注。
但考慮到此前沒有做任何大面積的推廣宣傳，全靠客戶與同行口碑傳播。
在這種情況下還能夠接連爆單，我們沒有任何準(zhǔn)備。
以至于項目的設(shè)計師，徹底淪為了沒有感情的“喜報機器人”。
熱銷的勢頭，讓我們很擔(dān)心不斷地刷屏，會讓客戶與同行懷疑我們發(fā)假消息。
站在當(dāng)下復(fù)盤，我們對項目進行了重新思考。本次熱銷的背后，到底蘊藏著怎樣的市場邏輯？這一份成績單，對于往后我們做項目又有著怎樣的指導(dǎo)意義？
對此，我們總結(jié)了以下幾條觀點：
1. 市場其實不缺有購買力與購買需求的客戶；
2. 市場欠缺的是能讓客戶心動好產(chǎn)品；
3. 現(xiàn)在的客戶，大多都是理性置業(yè)，營銷的噱頭無法打動他們，真正具備說服力的，永遠都是產(chǎn)品，產(chǎn)品，產(chǎn)品！
而恰恰產(chǎn)品正好是我們紫鑫最大的優(yōu)勢。
能想象嗎？
300萬，可以買一套約200㎡，能用500㎡，帶50-90㎡庭院的院墅。
并且這個院墅所在的位置還是在高鐵會展新城，本身自帶10萬方商業(yè)綜合體配套，產(chǎn)品的使用率高達約300%。
更關(guān)鍵的是，產(chǎn)品有天有地有院子，是獨門獨戶的真院墅。這種產(chǎn)品力對下的市場來講，可以說是形成了降維打擊！
同時，還做到了不用房票就可購買！
這種產(chǎn)品，誰不心動？誰不動心？
而除了這些以外，紫光院子對比于過往市面上所有出現(xiàn)過的院墅產(chǎn)品，還具備三大核心優(yōu)勢。
1.你見過綜合體里的院墅嗎？紫光院子就是！
一般來講，院墅在常規(guī)理解中都是在郊區(qū)，而綜合體往往都建在市中心。但就是這兩樣完全不搭界的存在，在紫光院子的身上完成了和諧統(tǒng)一。
我們?yōu)轫椖颗鋫淞?strong style="color: rgb(61, 170, 214);">10萬方的商業(yè)配套，里面就包含有一座五星級酒店，一座大型的國際購物中心。
在規(guī)劃中，購物中心我們會引進包括大型超市、兒童培訓(xùn)、網(wǎng)紅美食、等業(yè)態(tài)，為客戶提供日?；旧畹呐涮住?/p>
而所有院子客戶的商務(wù)與高端消費需求，則可以在五星級的紫鑫戴斯大酒店中得到滿足。
無論是宴請、接待、會議，還是游泳、健身、社交，院墅的客戶都可以享有最體貼的服務(wù)。在目前我們已經(jīng)定購的客戶中，就有因為覺得健身方便而果斷訂房的。
這種購買理由，就如同當(dāng)年的深圳灣1號，業(yè)主因為覺得跑步方便，所以豪擲一個小目標(biāo)買房一樣。
看似有些無厘頭，實則都是經(jīng)過全盤考慮后的最優(yōu)選。
畢竟對于高凈值客戶而言，最寶貴的不是金錢而是時間，便捷舒心也遠比金錢可貴。
2.你見過城市里的院墅嗎？紫光院子就是！
在院墅本就稀缺的當(dāng)下，城市里的院墅屬于更加珍貴的品種。
為什么？
因為只有這種院墅，才能達成工作與生活的相互均衡。
很多高橋與海吉星的客戶對我們項目情有獨鐘，是因為在這里他們能住得好的同時，還能兼顧自身的事業(yè)。
根據(jù)我們同事實測，從項目出發(fā)去運達——10分鐘；高橋、海吉星——15分鐘；機場、高鐵——15分鐘。無論是公司上班，還是國內(nèi)出差，亦或是國際出行，15分鐘的車程足以全部覆蓋。
有高橋的客戶曾這樣跟我們說：你們這里在早晚高峰期間去高橋，要比從馬王堆出發(fā)還要快。路上省下的時間，帶帶孫，喝喝茶更加舒服痛快。
3.你見過使用率約300%的院墅嗎？紫光院子就是！
獨棟戶型：買約400㎡，用約1000㎡，得約400㎡院子；
A戶型：買約228㎡，用約590㎡，得約130㎡院子；
B戶型：買約219㎡，用約560㎡，得約90㎡院子；
C戶型：買約199㎡，用約490㎡，得約80㎡院子；
約300%的使用率在紫光院子系列作品中只是基礎(chǔ)標(biāo)配，但除了這些看得見的數(shù)據(jù)以外，更具打動力的是哪些看不見的匠心與細節(jié)。
院墅的圍墻，是直接用實墻好，還是實墻拼接鐵藝柵欄？
對于很多客戶來講，他們的第一選擇往往都是密不透風(fēng)的實墻，覺得庭院的隱私性會更好一些。
但實際上并不是如此，董事長根據(jù)過往的經(jīng)驗，非常直接了當(dāng)?shù)奶岢?，如果圍墻沒有留出采光的空間，之后院子里的圍墻下的植物都會長不好。
僅僅是因為這么個理由，我們把已經(jīng)做好的方案全部推翻，重新進行了設(shè)計。
雖然成本會比之前有所提高，但確實解決了提出的問題，同時還兼顧了美觀與實用。
我們在產(chǎn)品的打造與設(shè)計上，始終都是站在客戶居住的角度上思考，從事物的本質(zhì)去出發(fā)，而不是妄圖通過隱瞞，或者裝作不知道的方式去節(jié)省成本偷工減料。
比如在院墅區(qū)的大門，在它的選擇與打造上，我們思考的原點是：怎樣才能給予客戶最為尊崇的歸家儀式感？
為此，我們紫鑫集團的總裁，跑到全國各地的豪宅區(qū)進行考察參觀，最終結(jié)合了北京某單價10萬元+的別墅區(qū)大門，在它的基礎(chǔ)上進行了設(shè)計優(yōu)化后，才有了我們現(xiàn)在的大門。
這背后所付出的，高達上千萬的造價成本只是基礎(chǔ)，更麻煩的是大量需要定制的配件，以及中間所涉及的復(fù)雜工藝與耗費的精力。
在天秤的兩端，一邊是省錢省時省力，一邊是耗錢耗時耗力，但我們卻義無反顧的選擇了后者。
在早幾年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)總愛提一個時髦的概念叫“產(chǎn)品迭代升級”，意指產(chǎn)品通過反復(fù)思考，不斷重復(fù)優(yōu)化，達到最終目的。
紫鑫正是這一方法的忠實踐行者，不需要別人監(jiān)督，我們也會自己與自己較勁。
為什么在示范區(qū)，樣板間還未開放的情況下，紫鑫能獲得這么多客戶的認可？
是他們相信紫鑫的做事方式，認可企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的實干精神，是大道至簡殊途同歸，我們的客戶也是通過這樣的理念與精神才獲得了當(dāng)下的成功。
一群志同道合者的共同選擇，這就是——紫光院子。
1月5日紫鑫中央廣場（高鐵新城）27、28、29棟建面199-394㎡疊墅合計18套已拿證，1月6日已開盤，參考均價15000元，預(yù)計2023年6月交房。
在售2棟建面80㎡毛坯住宅，均價7500元；1棟建面約34-61平公寓，均價7500元；8棟建面30-60㎡商鋪，均價28000元。
皇冠經(jīng)紀(jì)人/長沙縣
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